Конечно, за каждым провалом кроется масса индивидуальных причин. Однако есть и закономерности общего характера, характерные как для Web2, так и для Web3-стартапов.
Первая причина – рыночная ненужность продукта
Любая инициатива должна быть призвана решать определенную проблему, существующую на рынке, предлагая технологичную и масштабируемую бизнес-модель. Чтобы выход в свет прошел удачно, необходимо подгадать соответствующий момент – Product-Market Fit. Это – такая точка, в которой продукт будет настолько востребованным, что команде проекта придется прилагать максимум усилий, чтобы удовлетворить всех желающих.
- 20 процентов всех разработчиков Web3-продуктов главной проблемой называют не кризис с достаточным финансированием, а именно отсутствие PMF. Причем это в равной мере касается и ранних и более поздних стадий развития.
Когда рынок криптовалют переживал период бурного роста, компаниям удавалось с легкостью привлекать огромные инвестиции. При этом они не могли похвастать значительной отдачей. Попытки найти реальную проблему, с которой их предложение должно было бы справляться, искать начинали уже вдогонку.
В отрасли Web3 вопрос с оптимальной точкой востребованности встает с особенной остротой. Ограниченная пользовательская база, Web2-аудитория не отмечается массовостью перемещения, спрос остается минимальным.
Что можно предпринять?
Валидация проблемы. Приступать к разработке проекта следует только после того, как вы удостоверились, что действительно есть нечто, для чего необходимо искать решение. Нужно применить методику Customer Development, исследовав клиентские потребности путем проведения специального глубинного интервьюирования. Кроме того, требуется выполнить мониторинг среды на предмет выявления и анализа уже существующих предложений.
Тестирование решения. Производится запуск минимально жизнеспособного продукта, который проходит быструю проверку на реальных пользователях. После этого собирается обратная связь и на основе полученной информации производятся усовершенствования. Если потребуется, резко измените направленность стартапа. Делайте это до тех пор, пока не обнаружится по-настоящему рабочая модель.
Причина вторая – исчерпались финансы
Сбор пожертвований на разработку и развитие является основополагающей проблемой для всех инициатив. Она приобрела особенно принципиальный характер в текущих рыночных условиях. В этом плане нет безотказных инструментов. Работает только понимание механики привлечения инвестиций, активное задействование любых сетевых возможностей и формирование четкой стратегии, опирающейся на ключевые параметры.
Причина третья – неудачно подобранная команда
Даже самый талантливый предприниматель может столкнуться с нехваткой экспертной подготовки в одной из важнейших областей. Инвесторы с большей охотой предоставляют капиталы основателям стартапов, за плечами которых не один год успешной работы в конкретной отрасли, решившим запустить новый проект в этом же направлении. Например, вы на протяжении многих лет занимались недвижимостью, а теперь захотели инициировать продукт в нише Property Technologies.
Причина четвертая – конфликт между соучредителями
Это – весьма распространенный фактор провала стартапов. Есть статистика, по которой порядка 60-ти процентов крипто-начинаний разваливается именно вследствие нестыковки мнений. Если у основателей разнится видение стратегии, разные ценности, непохожие подходы, шансы на успех становятся мизерными.
Среди прочих часто встречающихся причин неудач можно выделить:
- Ошибки с таймингом выхода продукта на рынок – преждевременно либо с опозданием.
- Неспособность справляться с жесткой конкуренцией.
- Малопригодная к продуктивной работе модель бизнеса.
- Жесткие ограничения со стороны государственных регуляторов.
Вывод
Путь стартапа непрост и тернист. Он полон неопределенностей и всевозможных вызовов. Чтобы повысить вероятность удачного запуска и дальнейшего процветания, нужно знать, какие инструменты помогут:
- выполнить проверку идеи в плане ее рыночной востребованности;
- привлечь необходимый объем капиталовложений;
- создать сильный коллектив единомышленников.