Любимые криптоблогеры комментируют революционные токены со стократным потенциалом роста. У этих инфлюенсеров сотни тысяч, миллионы подписчиков. В каждом своем видео они выступают на фоне престижных авто. За ними вьется шлейф репутации успешных инвесторов.
Энтузиасты виртуальных дензнаков верят экспертному мнению этих авторитетов и скупают перспективный токен. Но не проходит и месяца, как разрекламированная криптомонета теряет 90 процентов своей стоимости. Люди теряют все свои вложения, а предприимчивые криптоблогеры уже переключились на следующие «возможности всей жизни».
В мире криптовалютного инфлюенсинга самым прибыльным активом является доверие подписчиков. Здесь красивые обещания финансовой свободы скрывают грамотно отлаженные схемы обогащения, фундаментом для которых служат средства наивных частных инвесторов. Именно в этом мире ваш кумир легко превращается с наихудшего финансового советника.
В основе этой механики лежит простая истина. Проблема в том, что людям проще доверять блогеру, излучающему харизму, чем принимать решения, отталкиваясь от сухих цифр, фактов и собственного анализа. В итоге криптоинфлюенсеры преобразуют полученное доверие в многомиллионный бизнес. Они торгуют эмоциями и иллюзиями легкого заработка, а не практически полезными знаниями.
Как 100 тысяч подписчиков трансформируются в миллион долларов за месяц
Криптовалютный блогинг – это не хобби, которым увлекаются энтузиасты цифровых монет. В наши дни он является высокодоходным бизнесом с четкими механизмами монетизации. Успешному криптоинфлюенсеру, собравшему аудиторию в 100 с лишним тысяч пользователей, доступен заработок от 50-ти до 500-ти тысяч USD в месяц. Однако свой доход блогеры получают не от качественного контента, а на том, что беззастенчиво продают третьим лицам доверие публики.
1. Одним из основных источников прибыли выступают платные обзоры криптопроектов. Пока рядовой участник рынка виртуальных активов штудирует Белую книгу и подвергает анализу команду разработчиков, инфлюенсер уже положил в карман 50 тысяч USD за то, что выступит с якобы независимым обзором продукта, на изучение которого он потратил не больше времени, нежели необходимо для того, чтобы просто записать рекламный ролик.
Стоимость вопроса зависит от влиятельности блогера и размера его пользовательской аудитории. Нередко, чтобы завуалировать рекламный характер выпускаемого видеоконтента, используются фразы, призывающие проводить собственные исследования и говорящие, что материал не нужно воспринимать в качестве финансового совета.
2. Источником постоянного пассивного дохода для криптоинфлюенсеров служат партнерские программы бирж. От каждой сделки нового пользователя, зарегистрировавшегося по реферальной ссылке, полученной от блогера, ему причитается определенная комиссия. В то время как вы теряете на волатильности свои деньги, ваш любимый гуру зарабатывает проценты с каждой вашей операции. Причем это происходит в любом случае – независимо от того, вышли вы в прибыль или понесли убытки.
С торговых комиссий своих рефералов топовым инфлюенсерам может набегать до 40 процентов. Если их аудитория проявляет достаточную активность, ежемесячный заработок может достигать десятков тысяч USD.
3. Еще одной золотой жилой блогеров являются приватные чаты и курсы. Ими создаются VIP-каналы, где за 100-1000 USD выкладываются «эксклюзивные сигналы». Даже если среди 100 тысяч зарегистрированной публики платящих подписчиков будет всего один процент, месячная прибыль такого канала может составлять 100 тысяч USD.
Пока вы тратите последние деньги за возможность пользоваться «эксклюзивными альфа-сигналами», создатель канала на ваши подписки приобретает очередную дорогую машину. При этом качество сигналов имеет второстепенное значение. Здесь важней всего поддерживать иллюзию эксклюзивности.
4. Новым трендом монетизации в среде криптоинфлюенсеров стал выпуск собственных криптовалют и невзаимозаменяемых токенов. Блогеры изготавливают цифромонеты своих комьюнити или NFT-коллекции. Они обещают, что их держатели станут обладателями особых привилегий.
В то время как фанаты, в надежде стать частью эксклюзивного сообщества, увлеченно занимаются скупкой цифровых картинок, вкладывая тысячи долларов, создатель проекта уже обналичил первичные продажи, превратив их миллионы. Такие истории часто придуманы только для того, чтобы обогатить своих творцов за счет лояльности энтузиастов.
Здесь работает немудреная математика. Если стоимость привлечения подписчика составляет 1-5 USD, от каждого фолловера можно ежегодно ожидать от 10-ти до 100 USD. Инвестиции, запущенные в раскрутку проекта, окупаются в разы. Формируется мощный стимул, способствующий агрессивному росту аудитории. Пока рядовой участник борется за каждый доллар прибыли от своих капиталовложений, блогер наслаждается пассивным доходом просто за то, что собрал вокруг себя доверчивую публику.
Современные схемы манипуляций: Накачка и Сброс 2.0
Классическая схема накачки/слива стоимости токенов эволюционировала в сложную многоуровневую махинацию, где задействованы десятки криптоинфлюенсеров и тысячи ботов. Сегодняшний Pump & Dump прикрывается органичным ростом интереса к проекту, но на самом деле за кулисами организовали и продвигают хорошо спланированную операцию.
Приватные каналы позволяют множеству блогеров синхронизировать и скоординировать свои действия. Создаются закрытые группы с четким распределением ролей. Кому-то поручено написание псевдо-аналитических обзоров. За кем-то закрепляется исполнение миссии по формированию в аудитории страха упущенных возможностей (FOMO) – публикуются комментарии соответствующего содержания. Кто-то занимается запуском технического анализа с бычьими прогнозами. При этом каждому участнику схемы полагается своя доля от общих доходов.
При помощи ботов и накручиваемой активности создается иллюзия массового интереса. С тысяч фейковых аккаунтов ставятся лайки, репосты и комменты контенту о продвигаемом токене. Социальные сети работают на базе алгоритмов, воспринимающих такую деятельность в качестве высокой вовлеченности и на основании этого показывающих контент большему целевому контингенту.
Рациональные аргументы искусственно подменяются эмоциональными триггерами. Блогеры пользуются историями успеха, страхом упустить возможность и социальным давлением, отбросив в сторону техническую аналитику. Они шумят о том, что крупные инвесторы уже вкладываются, сообщают, что VIP-подписчики уже в профите, предупреждают, что остался последний шанс, чтобы войти дешево. Подобные вбросы воздействуют сильней, чем фундаментальная аналитика.
Позиции сливаются поэтапно и по четко разработанному плану. Сначала организаторы заблаговременно скупают криптоактивы, а затем запускается информационная кампания. Когда наблюдается рост, они реализуют часть позиций, но публично продолжают держать «Бриллиантовые руки». После пика хайпа, когда на максимумах розничные инвесторы приступают к массовым покупкам, происходит финальный слив.
К неизбежному краху заранее подготавливаются безупречные оправдания. Инфлюенсеры вспоминают о непредсказуемости рынка, сообщают об изменившихся планах проекта, говорят, что это была долгосрочная инвестиция. Это – набор стандартных отмазок, на случай, если промотированный токен дешевеет на 90 процентов от стоимости. Но редко когда блогеры идут на то, чтобы признать свои ошибки и быстро переключиться на очередные возможности.
Скрытая реклама, замаскированная под независимые обзоры
В наши дни в криптосфере искусство превращения рекламы в экспертную аналитику достигло поистине небывалых высот. Опытным инфлюенсерам с легкостью удается создавать видимость объективного исследования. Они мастерски скрывают свои коммерческие отношения с проектами, которые необходимо прорекламировать.
Реклама приобретает видимость серьезного исследования благодаря преподнесению в псевдоаналитическом формате. Блогерами показываются графики. Они цитируют Белые книги проектов. Даются сравнения с конкурентами. Однако все выводы предопределены рекламным контрактом. Любые преимущества преувеличиваются, а негативные стороны минимизируются либо вовсе замалчиваются.
Рациональные аргументы заменены эмоциональным воздействием. Для выстраивания эмоциональной связи с аудиторией и снижения в ней критического восприятия в ход идут истории о блогерах, случайно открывших для себя проект, личных переживаниях о будущем криптоиндустрии, рассказы о личных инвестициях.
Ставится задача заставить пользователей действовать импульсивно, а для этого необходимо сформировать ощущение ложной срочности. Мероприятие продажи токенов на начальном этапе через три дня подходит к концу. Ранние инвесторы лишь ограниченное время могут приобретать цифромонеты по сверхвыгодной цене. При помощи таких фраз блокируется рациональное мышление. Они подталкивают фолловеров совершать импульсивные покупки.
Главным оружием криптоинфлюенсеров является злоупотребление доверием аудитории. Блогеры афишируют свой роскошный образ жизни, создают иллюзию, что они близки с подписчиками, делятся своими жизненными историями. Человек начинает считать их своими друзьями, чьи советы заслуживают безоговорочного доверия.
За счет манипуляции статистикой создается видимость успешности. Инфлюенсеры делятся только удачными сделками, а провальные операции попросту игнорируются. Для демонстрации прибыли они пользуются короткими временными промежутками. Долгосрочные убытки скрываются. Применяются сложносочиненные расчеты, которые обычному подписчику проверить крайне сложно.
Несколько реальных примеров, как обманывают миллионы
Криптоиндустриальная история полна примеров, когда влиятельные личности пользовались своей популярностью для обмана фолловеров. Взглянув на эти кейсы, вы удите масштабность ущерба, наносимого недобросовестными инфлюенсерами рядовым криптопользователям.
- Logan Paul и CryptoZoo. Это – символ цинизма в криптовалютном инфлюенсинге. Мега-популярный блогер, у которого было 23 миллиона подписчиков, рассказывал людям о революционной NFT-игре, которая дает возможность заработка реальных денег на выращивании виртуальных зверей. Фанаты инфлюенсера влили в проект миллионы долларов, а потом в одночасье потеряли все вложенные средства. Как показало расследование, создатели игры присвоили все эти деньги и потратили их на себя.
- FaZe Clan и Save The Kids Token. Это – пример того, как идею с благотворительностью можно успешно использовать для мошенничества. Известные геймеры, входившие в команду FaZe Clan, раскрутили токен, который, вроде бы, создавался, чтобы помогать детям. На деле же они бесплатно стали владельцами миллионов виртуальных дензнаков и мгновенно избавились от них, как только те были запущены. За несколько дней стоимость цифромонеты упала на 95 процентов. Мало того, никаких обещанных пожертвований на благотворительность так никто и не сделал.
- Jake Paul и SafeMoon. Это – схема скрытого партнерства с сомнительными начинаниями. Блогер в своих соцсетях активно рекламировал виртуальную монету SafeMoon. При этом о коммерческих отношениях с проектом он старательно умалчивал. Позднее стало известно, что за продвижение продукта инфлюенсеру поступали значительные выплаты. В итоге создатели проекты были обвинены в краже инвесторских средств и организации классической пирамиды.
- Bitboy Crypto (Ben Armstrong). На Ютьюбе эта личность долгое время входила в число самых влиятельных криптоблогеров. На него был подписан миллион человек. Сегодня его канал обвиняется в многочисленных продвижениях мошеннических проектов за деньги. Было проведено несколько расследований, показавших, что этот инфлюенсер получал скрытые платежи от проектов сомнительного характера, которые выставлял у себя как лучшие инвестиционные идеи. Однако основная масса рекламируемых продуктов оказалась откровенными аферами.
Не отстают от мировых трендов и российские реалии. Десятки популярных криптоориентированных каналов получали за рекламу токены от проекта Hamster Kombat, когда вокруг него был массовый хайп. Миллионы пользователей месяцами кликали по экранам своих мобильников, надеясь на нормальную прибыль, но в итоге получили мизер или вообще ноль. При этом блогеры на партнерских программах и маркетинговых кампаниях заработали вполне неплохо.
Действия недобросовестных криптоинфлюенсеров наносят ущерб, измеряемый миллиардами долларов. Но главный вред, который они несут, заключается в разрушении доверия людей в отношении новых технологий и финансовых инноваций.
Популярные криптовалютные каналы и кто за ними стоит
Многие влиятельные криптоблогеры имеют поддержку серьезных финансовых структур, превращающих инфлюенс-маркетинг в криптоиндустриальный бизнес. Помочь разглядеть реальные мотивы якобы независимых экспертов позволяет понимание этих связей.
От венчурных фондов идет активное спонсирование контент-создателей для раскрутки собственных портфельных компаний. Понимая эффективность инфлюенсеров в привлечении розничных инвесторов, крупные игроки выделяют на маркетинг миллионы долларов. Блогерам идут не только прямые платежи. Проекты выделяют им доли. В результате для продвижения создаются мощные стимулы.
Огромные средства инвестируются в партнерские блогер-программы криптобиржами. Благодаря торговым комиссиям каждый новый пользователь, привлеченный через инфлюенсеров, окупается в разы. Только за размещение реферальных ссылок биржи ежемесячно с готовностью платят топовым лидерам мнений шестизначные суммы.
Координацией кампаний по продвижению криптопроектов в каналах блогеров в соцсетях занимаются ведущие PR-агентства. Располагая базами данных инфлюенсеров с различной аудиторией, они способны организовывать масштабные маркетинговые мероприятия, к которым одновременно привлекаются десятки блогеров.
Маркет-мейкеры пользуются услугами инфлюенсеров, чтобы создавать искусственную востребованность токенов. Эти компании занимаются ценовыми манипуляциями путем формирования видимости органичного интереса к цифроактиву. Блогеры, даже не всегда до конца осознавая свою роль в этой схеме, становятся ее неотъемлемой частью.